天風證券-商貿零售行業:IP綁定+新零售業務雙輪驅動,打造防彈飲料市場領先零售商-221111

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    日期:2022-11-10 23:51:49 研報出處:天風證券
    行業名稱:商貿零售行業
    研報欄目:行業分析 劉章明  (PDF) 20 頁 1,004 KB 分享者:gold******lva 推薦評級:強于大市
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    研究報告內容
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      IP綁定+新零售營銷賦能產品,打造防彈飲料市場先行者

      巨星傳奇致力于為更多消費者提供低碳生活方式所需產品,在國內防彈飲料市場具有領先地位。http://www.hibor.com.cn【慧博投研資訊】公司成立于2017年,專注于新零售和IP創作及運營,期望通過公司專有的明星IP及以IP為導向的媒體內容及活動,在新零售運營中為公司的分銷渠道、產品及消費者賦能。http://www.hibor.com.cn(慧博投研資訊)

      社交電商行業與IP強協同,多因素驅動健康市場蓬勃發展

      當下由于傳統電商模式下在線銷售效率與信息準確性逐漸降低、平臺信息泛濫、獲客成本增加等弊端的顯現,社交電子商務已成為一種較好的解決方案,公司緊緊把握社交電子商務與IP創造之間的相互聯系,切入健康管理市場立足防彈飲大單品具有先發優勢,根據灼識咨詢報告,預計社區社交電子商務行業消費者健康市場2026年將達到2841億元,21-26年CAGR為9.2%;其中防彈飲料高度契合信息化時代下輕量化和便利性的趨勢,2016至2021年市場規模由3億元增加至32億元,根據灼識咨詢報告,預計在2026年將達到76億元,21-26年CAGR為18.7%。

      IP+新營銷共同賦能產品銷售,構筑自身業務發展優勢

     ?。?)深度綁定周杰倫相關IP,持續擴充IP矩陣:公司創始人及董事會成員同周杰倫本人及其經紀公司具有深度聯系,股權同周杰倫利益相關方綁定緊密,奠定公司同相關IP關系的基礎。同時通過IP創造、媒體內容創作、活動策劃、IP授權多層次支撐產品分銷模式,如打造周同學快手賬戶、真人秀節目“周游記”等,打造核心業務營運能力。未來,公司將繼續籌劃第二季周游記、周播音樂脫口秀等,持續夯實IP塑造競爭力。

     ?。?)建立先發優勢逐步拓展產品組合,IP賦能新零售運營業務增長:公司較早切入競爭激烈的健康管理市場,把握住大眾對防彈飲料市場的關注,打造出互補的低碳健康管理產品組合和護膚品產品組合獲得先發優勢。進一步的,公司將獨有IP和新零售形式結合,通過IP對粉絲的號召力和新零售渠道的快速滲透確立自身用戶粘性,賦能公司產品銷售。未來,公司將不斷加強新產品研發和對于產品核心工藝、配方和科技的控制,以自有研發團隊和第三方合作等方式完善產品矩陣,加強產品和配方的競爭優勢。

     ?。?)注重KOL及私域流量營銷,建立興趣用戶社區快速拓展渠道:公司基于獨有明星IP,多個場合及平臺互補,通過將最初一批消費者培養為KOL,再通過KOL不斷擴充消費者群體,搶占構建以周杰倫IP為核心的私域流量,建立獨有的興趣用戶社區,2018年至2022H1分銷商數量由36名增加至706名,經由不斷擴張的分銷網絡將IP變現,同時公司通過“互聯網+”形式進一步進行分銷商的延展,結合新零售和社交網絡電商不斷發展。

      投資建議:公司創建并營運以周杰倫先生為主的各種形式專有IP資產組合,以獨有的明星IP為產品品牌賦能,迅速突破準入門檻及擴大經營規模,于中國防彈飲料開發市場取得市場領先地位。未來,公司有望將獨特的IP賦能業務模式與其他核心產品及IP內容相結合,進一步利用多渠道網絡賦能新零售業務,持續為消費者提供健康生活產品組合。

      風險提示:業務推廣依賴單一IP風險,產品結構單一風險,法律法規風險,產品銷售渠道依賴風險,新品推出和推廣不及預期風險,市場競爭風險等

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